チーム株式会社の新人研修の講師します！私の経験から伝える仕事をしていく上での大事なこと
こんにちは。
チーム株式会社のマナです。
新入社員は入社後の研修を受講しています。
新人研修は4年前。
「懐かしいな」と思いながら
新入社員を見守っています。
私も今年は新人研修の一部の講義で
講師をすることになりました。
昨年、
「若手セールス最優秀賞」
を受賞したからです。
昨年は本当に色々ありました。
情勢に合わせながらの営業。
直接会えないことなども多く、
「会えなくてもどうしたらアポが取れるか？」
「アポからどうしたら受注につながるのか？」
かなり考えながら仕事をする日々でした。
■若手セールス最優秀賞を受賞したきっかけ！セールストレーニング（応用編）の社内研修
最初は、
うまくいかないことも多かったのですが、
段々とうまくいくようになってきました。
うまくいくようになったきっかけは、
上司に言われて受講した研修です。
私は、
「若手セールス最優秀賞をとるぞ！」
と意気込んで仕事に打ち込んでいました。
そんな時、先輩から、
『仕事にのめり込むのもいいけど、
自分の成績のために受注を決めたい！
っていう雰囲気がかなり出ているぞ！』
と言われました。
そして、
『今度社内研修があるから、
一度仕事を忘れてしっかり研修を受けて来い！
1週間の研修中は仕事のことは考えるな！』
と言われました。
私は、
研修の良さはわかっているのですが、
「研修より現場で経験した方がいい！！」
「1週間も仕事を空けると、
他の人に差をつけられてしまう、、、」
と思っていました。
しかし、
尊敬する上司から言われたので、
渋々と研修を受講することにしました。
受講した研修は、
チーム株式会社の
セールストレーニング（応用編）でした。
■研修での学びと気づき。自分自身の目標設定が明確。
受講している方は、
私より大先輩の方々ばかりで、
入社10年目～20年目の先輩たちが30名近く。
すごく委縮しました。
研修内容は、
『目標設定』
『チームビルディング』
『タスク管理』
と新人の時に学んだセールストレーニング
の実践形式での研修でした。
周りは色々経験をしてきている先輩ばかりで、
先輩たちの行動から考え方まで
すべて学びだらけでした。
一番の気づきは、
先輩たちは全員、
組織のビジョンを理解した上で、
自分の目標設定をしていること。
そして、
その目標設定には
自分以外に他人の力が必要であること。
■気づきから自分の行動を変えたこと。相手を尊重して仕事をする。
先輩たちは仕事に熱があるけれど、
相手を尊重することを忘れていませんでした。
「お互いがどうすればよくなるのか？」
自分の目標も達成できて、
「お客様のニーズにもこたえるには、
どうすればいいのか？」
を考えていました。
私はこの時に、
『はっ！』
と気付きました。
今までの私の営業スタイルは、
お客様のことを考えておらず、
自分のことしか考えていなかった。。。
この研修を受けてから私は、
しっかり相手のことを考えながら、
営業をしていくようになりました。
見る見るうちに結果になって、
若手セールス最優秀賞を受賞できました。
この経験をしっかり伝えて、
新入社員には、
「もっと早く
自分より大きな成果を上げてほしい」
と思ってます。
新人研修に行くたびに、
新入社員のやる気に満ち溢れた熱気から
刺激を受けます。
これからこの新入社員と一緒に、
営業に行けるのが本当に楽しみです。
